搬家中的讲价的艺术

  

  为什么是说讲价的艺术,而不是讲价的技巧或者技术呢?通俗的说,减轻我们的生活负担,莫名其妙地使我们开心或谓之赏心悦目者,是为艺术。技巧或者技术,不一定能让买卖的双方都感到开心或者赏心悦目嘛。比如我们讲说话的艺术,为人的艺术,做事的艺术。这是基于技术或者技巧更高一层次的水平了。 我们作为消费者,首先要做到胆子够大。胆子小了不行,那种扭扭捏捏,不敢把自己的要求说出来是不行的。

  还就是要脸皮够厚,有足够的耐心和卖家磨蹭。脑子反应要快,嘴巴也要利索。当然了,这个也不是所有的商品都是可以讲价的。般大商场不大容易讲价的,可是其他地方特别是那种小商品市场,他开价你起码说掉三分之一,告诉你一个秘决把,买东西时自己即使再喜欢这件东西也不要表现出来要装的无所谓的样子,让卖主以为你不是很想要这件东东,那这样主动权就在你手里了。 我们还得做好准备工作,了解行情。比如上网先查好济宁搬家公司价格行情,看看各个网站的报价。货比三家,这是买东西基本流程,想便宜就别怕麻烦。有时如不了解行情,你还一个让人笑话的低价。估计商家都不好和你沟通了,你连目前市场的基本行情都不清楚,商家给你报价再低都会觉得贵。 还有非常重要的一点,别听别人的忽悠。调查好了行情,直接用你查到的价格买你想要的型号,不要听别人说这个不好那个不好,给你推荐你不知道的型号,那样你很可能就落入圈套了。确实我也是个马大哈式的人物,讲价我是一巧不通,凡是我想买的东西,只要是喜欢就不会讨价还价,一定买下,生怕过一会要买不到一样,要是与同事一起去买东西,都认为我不会讨价,凡是我买来的东西,哪怕真是便宜,她们也会说我又被“栽”了。

  其实讲价确是一门不错的学问,今天我有幸阅读了一篇《讲价的艺术》,很想写下来与大家分享一下,或许从中也可以学到些什么?讲价也是一门艺术,讲价人要有政治家的脸皮,外交家的嘴巴,杀人的胆量,钓鱼时耐心,坚如铁石,韧似牛皮,所以要压倒那待价而沽的商人,归纳起来,讲价的艺术不外下列诸端: 第一、不动声色。进得店来,看准了他没有什么,你就要什么,使得他显得寒伧,先有几分惭愧。然而无精打采地道出你所真心要买的东西,也不可失声大叫,如获异宝,必要行若无事,谈然处之,于打听许多种物价之后,随意问询及之,否则你打草惊蛇,他便奇货可居了。 第二、要无情批评。甘瓜苦蒂,天下物无全美。你把货物棒在手里,不忙鉴赏,先求其疵缪之所在,不厌其详地批评一番,尽量地道出它的缺点。有些事物本是无懈可击的,但是“嗜好不能争辨”。你这东西是红的,我偏喜欢白的;你这东西大的,我偏喜欢小的。总之,是要把东西褒贬得一文不值,缺点百出,这时候伙计的脸上也许是一块红地块白的不太好看,但是他心里软了,价钱上自然有了商量的余地,我在委曲求全的情形下买东西,你在价钱上还能不让步么? 第三、狠心还价。先假设,自从韩康入山之后每个商人都是说谎的。不管价钱多高,拦腰一砍。这需要一点胆量,要狠的下心,说得出口,要准备看一副嘴脸。人的脸是最容量变的,用不了加多少钱,那副愁云浓雾的苦脸立刻开霁,露出一缕春风。这是耐心的比赛,谁性急谁失败,他一文一文地减,你就一文一文地加。 第四、要有反顾的勇气。交易实在不成,只好掉头而去,也许走不了好远,他会请你回去;如果他不请你回去,你自已要有回来的勇气,不能负气,不能讲究“义不反顾,计不旋踵”。讲价到了这个地步,也就是山穷水尽了。 这一讲价的秘诀,知易行难,所以我始终未能运用。我怕费功夫,我怕伤和气,如果我粗脖子红脸,我精神上难过,我聊以解嘲的方法是记起郑板桥爱写的那四个大字:“难得糊涂”。

 湛江搬家公司温馨提醒:遇到会讲价的客户,我们的原则就是宽宏以待,耐心助人。    相关推荐:重的家具搬运技巧早知道|搬进新家需要注意些什么

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